飯局，吃得好是藝術(shù)，吃不好，就是活受罪。參加的飯局越多，慢慢發(fā)現(xiàn)能互通有無的都是同類人。
很多人把飯局當(dāng)作一個(gè)很功利的場所，有的時(shí)候不一定。越高質(zhì)量的飯局，大家越坦誠。有一些商業(yè)大佬們，他們可能也都相識(shí)于微。有的是在小草階段就認(rèn)識(shí)。當(dāng)他們長成大樹時(shí)，大樹和大樹也要交往。
高質(zhì)量的人際交往，就是他們很優(yōu)秀，而我也不差，這種感覺是最好的。這其實(shí)不只是飯局的問題了，是人和人交往，物以類聚的方式。
只有不對(duì)等的飯局，你才會(huì)覺得功利。比對(duì)方低很多，想夠著對(duì)方，這一定是功利的。
真正高質(zhì)量的飯局，關(guān)系是對(duì)等的，所有的合作或者交際，不經(jīng)意就能達(dá)成。因?yàn)楸舜擞斜硶?/p>
01 飯局，吃的不是飯，是機(jī)會(huì)
飯局和社交就兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，或者高興，或者推進(jìn)。今天參加飯局，什么事都沒辦成，但高興了，這也挺好的。
有的飯局，可能要應(yīng)酬，也沒那么放松，但它推進(jìn)了事情，推進(jìn)了合作，這也可以。
既然參加了飯局，那就要知道為什么自己會(huì)出現(xiàn)在這張餐桌上。就像一定要搞清楚人生的目標(biāo)是哪幾個(gè)，做任何事情都要想：我現(xiàn)在要做的事情，跟我人生目標(biāo)有關(guān)系嗎？和人生目標(biāo)沒有任何關(guān)系，沒有任何任務(wù)的、可去可不去的飯局，就不要去了。
只有三種飯局值得參加。
第一，你有重要角色的飯局，比如作為這個(gè)飯局的發(fā)起人。
第二，你有重要任務(wù)的飯局，比如今天的任務(wù)就是保證高層談事，比如今天要把合同簽下來，比如你非常清楚在飯局當(dāng)中，自己就是點(diǎn)菜的人，這也是重要任務(wù)。
第三，參加飯局什么都不為，但有某種可能性，可能達(dá)到眾多目的中的一個(gè)。
飯局有時(shí)候吃的不是飯，是局，是機(jī)會(huì)。第一種飯局和第二種飯局，有重要的角色和重要的任務(wù)，為的是解決眼前的困難。第三種飯局，可能和一年之內(nèi)的事都無關(guān)，但是可以達(dá)到一些可能性。
比如行業(yè)的大聚會(huì)，不太為難，大可以去。因?yàn)槟銇硗娜?，跟你的行業(yè)非常集中，水平也差不多。一個(gè)人他優(yōu)秀，他的朋友也很優(yōu)秀，朋友的朋友也優(yōu)秀。十年之后你發(fā)現(xiàn)大家都能長成大樹。
慢慢你會(huì)注意到，你們交流一定是行業(yè)信息，而且是一個(gè)很高標(biāo)準(zhǔn)的東西。如果你想知道更多的信息，想認(rèn)識(shí)更多的人，未來可能需要調(diào)動(dòng)，未來可能需要合作，這是可以參加。
越頂級(jí)的人，越能獨(dú)自戰(zhàn)斗。但絕大部分人不行。人是社群動(dòng)物，需要互通有無，需要支持理解，需要合作共贏。
02 飯局就是一場戲，群演也要把龍?zhí)着芎?/span>
還有一種飯局，無聊且不得不參加的飯局，一定要帶著任務(wù)去。每個(gè)演員上場都有表演任務(wù)。即便是個(gè)群演，也要把龍?zhí)着芎谩?/span>
所以即便今天到這個(gè)飯局來，作為一個(gè)群演，上場之前都要想今天是來干什么的。比如自己就是一個(gè)人肉背景墻，那也要笑嘻嘻的。要很清楚自己的角色是什么。
所有一切都是為角色服務(wù)的，所以不會(huì)說一些有失分寸的話。前兩天我有個(gè)朋友，他約了一個(gè)非常有名的人一起吃飯，也是公司的潛在客戶。他組這個(gè)局，把這個(gè)大牛請(qǐng)來，帶著下屬過去，就是要搞定合作。
因?yàn)?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box;">那個(gè)行業(yè)，大領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)直接跟客戶談具體項(xiàng)目。真正重要的陪襯角色是具體做這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，所以把他安排了在大牛身邊。
結(jié)果那頓飯吃得很不愉快。
為什么呢？因?yàn)槟莻€(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，從頭到尾在一邊默默吃菜，一句話沒有提工作。這就是一個(gè)失敗的飯局。他沒清楚自己的角色，不知道今天負(fù)責(zé)陪好主客人。雖然飯局不一定要簽合同，但是要友好交流，要達(dá)到合作意向。
這些都是這個(gè)飯局的任務(wù)，抓準(zhǔn)一切的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在很多人在飯局上不知道說什么，很正常。參加飯局前可以想一下，是不是今天就是扮演微笑的角色。如果角色只是陪襯的話，不要多說什么。
不過，盡管是個(gè)陪角，參加飯局注意力要在。比如誰的筷子掉了，需要提醒一下；坐在最外面，可以幫叫服務(wù)員等等。這個(gè)角色就是這樣，要添個(gè)菜，或者拎包。
發(fā)起人可以不說話，領(lǐng)導(dǎo)可以不談合作。但是領(lǐng)導(dǎo)把自己安排一個(gè)在重要的人旁邊，今天肯定要把他照顧周到，集中注意力，不能走神。
很多大佬，他們換個(gè)場合也是這樣。要學(xué)會(huì)隨時(shí)會(huì)切換角色。
03 聰明人，不參加毫無準(zhǔn)備的飯局
真正聰明的人，從來不會(huì)輕易去赴一場貿(mào)然的飯局。飯局也要做計(jì)劃。飯局上談什么，不談什么，要門清。組局的時(shí)候，一定要調(diào)查清楚，哪些人和哪些人之間有過節(jié)。
這就是一場好的飯局要提前做的準(zhǔn)備。至于談什么，可以準(zhǔn)備些黃金話題。當(dāng)然找黃金話題的時(shí)候，一定要知道對(duì)方的禁忌。黃金話題，換一個(gè)談話對(duì)象，那就不一定了。
這邊有四個(gè)黃金話題可以參考下。
其一，聊點(diǎn)簡單的家常。比如今天天氣如何，你住在哪里，是南方人還是北方人。
其二，問對(duì)方過去的日子。你問他某一個(gè)人生段落，他經(jīng)歷過的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的事。比如對(duì)方60歲、70歲，你可以問他，在70年代的時(shí)候在做什么。
其三，問相識(shí)的過程。如果在有生人熟人的場合，一個(gè)最好的黃金話題就是問他們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)的。
其四，重復(fù)別人說的話。這更像一個(gè)技巧。跟別人聊天的時(shí)候，如果你不知道說什么，你就把對(duì)方的話重復(fù)一遍，用疑問的語氣，用驚嘆的語氣。一個(gè)人的表達(dá)欲一旦被戳中，他會(huì)不停地往下說。如果你重復(fù)的正好是他的那個(gè)點(diǎn)，或者對(duì)他的話表示疑問，他會(huì)一直說下去。
好的話題，好的交流，能讓雙方愉快。而愉快是合作不可忽視的推力。
至于飯局上很難推脫的事情，你要訓(xùn)練別人知道你的禁忌，訓(xùn)練別人知道你的時(shí)間安排。比如說必須九點(diǎn)到家，或者說不喝酒。堅(jiān)持一次兩次，第三次別人不會(huì)要求你。要訓(xùn)練別人尊重你的時(shí)間安排，包括你的習(xí)慣。關(guān)鍵是看你每一次能不能豁得出去。這點(diǎn)比較適合更資深的職場人。
04 中國式飯局，就是商業(yè)的談判室
中國式飯局，有時(shí)候就是商業(yè)談判室。商業(yè)飯局，別人知道你的目的。你去干一個(gè)事的時(shí)候，別人都會(huì)判斷。
而且你既然能跟別人推銷一個(gè)東西的話，這個(gè)人一定不是第一次接受這種推銷了。那要怎么促成合作？
首先，你得拿出一個(gè)有力的證據(jù)，證明自己的產(chǎn)品很好，自己的產(chǎn)品也很適合對(duì)方。你需要專業(yè)背書。然后在必要的時(shí)候，你要展示自己。
現(xiàn)在微商為什么那么討厭，因?yàn)樗漠a(chǎn)品不夠好，而且他太急了。猛烈的攻勢本身讓人討厭。
要怎么恰到好處地證明自己產(chǎn)品好？舉個(gè)例子，賣課平臺(tái)上，每一個(gè)課程都有發(fā)刊詞，那個(gè)就是特別標(biāo)準(zhǔn)的自我展示。
我可以為對(duì)方解決什么問題。為什么我可以為對(duì)方解決這個(gè)問題。我是誰曾經(jīng)做過什么事情，拿過哪些成績。
這些東西是最硬的，是滴水不漏的結(jié)果，有證可循。
自我介紹就是一個(gè)人的發(fā)刊詞。在陌生人飯局上，發(fā)刊詞是很好的破冰。但是要用優(yōu)雅的方式，不能太功利，一定要做功課。
你每次跟別人介紹的時(shí)候，要非常清楚別人的喜好和愛惡。過分推銷自己和過分推銷一個(gè)產(chǎn)品是一樣的，所以發(fā)刊詞的度要把握好。
發(fā)刊詞就是我自信滿滿，我有意思，我對(duì)你有價(jià)值，我想跟你成為朋友。但是我吸引你來，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
這恰恰就是我們每一次去見人的時(shí)候要記住的，重要角色有重要任務(wù)，次要角色有次要任務(wù)。要根據(jù)不同場合不同對(duì)象，定制屬于自己的各種版本發(fā)刊詞。
因?yàn)樗腥硕贾魂P(guān)心自己。和陌生人介紹的時(shí)候，不要只說自己多牛逼閃閃，一定要和他能建立聯(lián)系。
拋出一個(gè)引子讓別人覺得，有這方面的需求和問題，可以找你解決。因?yàn)樗械娜酥恢艺\自己，要不你能幫我解決問題，要不你能贏得我的共鳴，或者和我有交集。
其次，要表現(xiàn)出專業(yè)和職業(yè)，讓對(duì)方感受到，跟自己合作能變得更好。所謂的諂媚，把握好度，其實(shí)是一種體貼，你可以抱著為別人著想的心態(tài)。因?yàn)轱埦稚线€是有甲方乙方。
最后，要帶著足夠的誠意。有時(shí)候，速度就是誠意。而專業(yè)和口碑，是很好的背書。
05 你發(fā)一條朋友圈，有兩萬人會(huì)看到
口碑到底有多重要？人脈就是六度空間。每個(gè)人有150個(gè)人的精準(zhǔn)交際圈，但是每150人身上也有150個(gè)人。你發(fā)一條朋友圈，有兩萬多個(gè)人知道你是什么形象。弱聯(lián)系的朋友當(dāng)中，有時(shí)候有更大的機(jī)會(huì)空間。
所以要謹(jǐn)言慎行，走好每一步。因?yàn)槟愕目诒恢篮螘r(shí)何地決定了你的命運(yùn)。
真正聰明的人，是能把工作上的關(guān)系，變成私人的關(guān)系。不是通過送禮，靠的是親切大方的態(tài)度，靠的是專業(yè)能力，以及讓別人不討厭你。
不討厭，被喜歡，是非常大的能力。
其實(shí)每個(gè)人都很功利。首先，人都喜歡和讓自己愉快的人在一起。天性使然。愉快了，一切合作都好推進(jìn)，合作不推進(jìn)，兩個(gè)人的距離也拉近了。
其次，你前途大好，我也前途大好，可能在未來還有交集。最后，你人不錯(cuò)，就算拋開其他，我們還能繼續(xù)做朋友。
最不聰明的人，別人對(duì)他好，以為是自己的能力，其實(shí)別人沖的是平臺(tái)。當(dāng)他離開這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，那就很慘。
練好本事，維護(hù)好口碑，最重要。對(duì)于有工作需求的人來說，朋友圈就是不需要吃飯的局，是最常見的弱聯(lián)系。想穩(wěn)固、發(fā)展弱聯(lián)系的人，有一面之緣的人，要有策略地更新你的朋友圈。
第一，發(fā)朋友圈是有策略的。跟你加了微信的人，可能只見了一面。但他看你的朋友圈，等于知道你天天在干什么、你的精神狀態(tài)。這是你私人的一面。
每個(gè)人的性格有很多面，挑選你認(rèn)為比較好的一面，可以給世人看的那一面。就像我們打扮好了出門一樣，把最私密的一面藏起來。
第二，你要更新你的工作狀態(tài)，讓別人知道你最近取得了哪些成就。
你要讓你周圍的人，跟你工作相關(guān)的人，知道你最近的工作是什么，做成了什么事，狀態(tài)如何。
看你朋友圈的人，可能是你的潛在用戶，是你的潛在合作伙伴。別人沒和你接觸，但他間接了解你。未來跟你相關(guān)的事情，別人會(huì)想到你，可能會(huì)找到你。
只有最頂級(jí)的人才可以隨便發(fā)或者不發(fā)。
聰明人能在一面之交后，用某種方式跟你保持聯(lián)系，及時(shí)更新自己的微信動(dòng)態(tài)。他們會(huì)展示自己是一個(gè)有價(jià)值有趣有靈魂的人，并且和別人產(chǎn)生交集。哪怕是公事的關(guān)系，他們也能跟對(duì)方發(fā)展成私交。
思考下自己的社交主形象，想想自己發(fā)的東西是否符合定位。你經(jīng)常用一個(gè)旁觀者的角度看看朋友圈，就像打開每一個(gè)人的雜志。
所以在朋友圈里，第一不要秀你的智商上限，第二不要秀你的情緒下限，第三不要秀道德下限。同時(shí)，不要去裝，因?yàn)檠b不了多久的。
06 你不需要飯局，需要有價(jià)值的遇見
成功有很多畫面，一個(gè)高質(zhì)量的社交圈只是成功畫面中的一幀。
有的時(shí)候你可以閉上眼睛想想，十年后的自己是什么樣子的?？梢韵胂笠粋€(gè)照片墻，上面可能有全家福，可能是你的工作畫面，可能是你得了獎(jiǎng)，可能是你跟幾個(gè)朋友在一起聊天，可能是你和父母在度假。甚至可以具體到衣服發(fā)型。
當(dāng)中畫面越具體，越有奮斗目標(biāo)。你可以不斷去豐富照片墻，在腦海里一段一段地過。睜開眼睛回到現(xiàn)在的自己，就會(huì)非常清楚自己要做什么，也不覺得眼前的困難是困難。
有人問我最近有沒有什么困惑。我覺得我沒什么困惑，因?yàn)槲医?jīng)常做周密的計(jì)劃。
恐懼就是不知道會(huì)發(fā)生什么。
你要有計(jì)劃，比如三年五年方案。這些事情不會(huì)每一樣都推行得那么好，但也會(huì)有超額完成的。關(guān)注太平天國的就會(huì)知道，那個(gè)天朝方案太完美了太理想了，所以沒辦法實(shí)現(xiàn)。
再看看建黨宣言，有要實(shí)現(xiàn)的最低目標(biāo)和最高目標(biāo)。所有的計(jì)劃都要有最低的和最高兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。大部分情況，你都在中間值。但有了最低計(jì)劃，看著保守，實(shí)際上是一種底氣。
對(duì)我來說，事業(yè)是一個(gè)長期的規(guī)劃，而且我把它作為一生的競賽，一切都是為他服務(wù)的。在華爾街女王薩莉·克勞切克新書《勇氣》中，也有同樣的觀點(diǎn)。
她是花旗集團(tuán)、美林集團(tuán)前CEO，一個(gè)出生在普通家庭的女孩，從一個(gè)研究員做起，靠自己的努力，一步一步成為花旗集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官。當(dāng)她因?yàn)楣径窢幈换ㄆ鞜o故辭退時(shí)，受了委屈受了氣。這本來是一個(gè)職業(yè)污點(diǎn)，但她把事業(yè)當(dāng)作一個(gè)長期競賽，又爬了起來，創(chuàng)立了自己的公司。
當(dāng)你真的很重視一份事業(yè)的時(shí)候，你不會(huì)計(jì)較眼前的得失，因?yàn)槟阍缇托赜谐芍?，你也知道失敗是過程的一部分。想明白了，就有了勇氣。
對(duì)我而言也是一樣。我是個(gè)有計(jì)劃，很自律的人，有正常的生活秩序。我的秩序是，每天必須圍繞著我的夢(mèng)想，完成多少任務(wù)。這會(huì)讓我有很大的安全感。
我很喜歡一個(gè)同行，因?yàn)閷懽魇撬?dāng)中很重要的事。所以他不喝酒，不會(huì)特別晚回家，唱歌唱到一半必須要走，為什么？他心里有件很重要的事情，要寫稿子，他不會(huì)把自己腦子弄壞了。
我也如此。我的一切，都為我人生最大的夢(mèng)想服務(wù)。
在這種情況下會(huì)特別重視健康，會(huì)更注意時(shí)間安排，包括對(duì)朋友的挑選，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在沒有太大意思的人身上，浪費(fèi)在沒有價(jià)值的飯局上。因?yàn)橐磺卸际莾?yōu)先服從心里最大的那個(gè)夢(mèng)想。
活得越通透的人，越知道保持距離。你需要的不再是一場又一場的飯局，而是一次又一次有價(jià)值的遇見。
當(dāng)前位置：